إحاطة تفاعلية · حاسبة برنامج الولاء
برنامج النقاط، بنظرة جديدة
نفس قاعدة العملاء، نفس آلية العمل، لكن بثلاث طرق مختلفة للتشغيل.
غيّر المدخلات لتختبر تحوّل البرنامج بين ثلاث مراحل تشغيلية، باستخدام نفس أصول ساسكو القائمة.
قاعدة الحساب
مستخدم
1.1M
نقطة = ﷼
100:1
الصلاحية
12 شهراً
شريك
17
متجر "نخلة"
300
محطة
693
تعديل المدخلات
المرحلة الراهنة
البرنامج بصفته بند تكلفة تسويقية
0 ر.س
النقاط الصادرة سنوياً
≈ 16.8 مليون ر.س · القيمة الاسمية
1,680M نقطة
الالتزام في القوائم المالية
نقاط لم تُستخدم ولم تنتهِ صلاحيتها
4.7 مليون ر.س
كلفة الاستبدال الفعلية
نسبة استبدال 8%
1.3 مليون ر.س
انتهاء الصلاحية دون استبدال
72% تنتهي دون استخدام
12.1 مليون ر.س
الإيراد المُحقق محاسبياً
0 ر.س
المرحلة الثانية
البرنامج بصفته إيراد مؤجل
543.1 ألف ر.س
نسبة الاستبدال
ارتفاع 3.2× من تحويل النقاط إلى عملة مشتركة
25.6%
إيراد MDR · معامل %1.8
على المبالغ المستبدلة عبر الشركاء
77.4 ألف ر.س
دخل التعويم
أرصدة المحفظة بعائد البنك المركزي السعودي (SAMA)
465.7 ألف ر.س
انتهاء الصلاحية (مُعدَّل اختيارياً)
انخفض إلى 28.8%
28.8%
الإيراد السنوي المتوقع · المرحلة الثانية
543.1 ألف ر.س
المرحلة الثالثة
البرنامج كأصل معلوماتي ونقدي
10.8 مليون ر.س
نسبة الاستبدال
ارتفاع 4.5× · عبر الشبكة الكاملة
36%
MDR + دخل التعويم
عبر 17 علامة تجارية + بالم + الشحن الكهربائي
755.7 ألف ر.س
ترخيص استخدام البيانات
تأمين، تحليل العلامات، جهات حكومية
10 مليون ر.س
انتهاء الصلاحية (الحد الأدنى)
انخفض إلى 18%
18%
الإيراد السنوي المتوقع · المرحلة الثالثة
10.8 مليون ر.س
مقارنة الإيرادات
برنامج نقاط الولاء، أسرع مُكَوِن قابل لتغيير القيمة.
بدون برمجيات جديدة، بدون أجهزة جديدة، وبدون شراكات جديدة؛ جميع المكونات جاهزة وموجودة. ليبقى السؤال "هل يبقى البرنامج كمركز تكلفة، أو يتحول ليصبح مصدر ربحية لمنصة بتقييم +1 مليار؟"
مكافآت الراجحي
من مركز تكلفة إلى محرك دخل ومنصة بيانات
+8M
Starbucks Rewards
54% من إيراد الولايات المتحدة من الأعضاء
34M+
Shell Go+
الولاء كبديل لتسعير الوقود
25M+
الخلاصة:
أعاد السوق النظر في قيمة هذه الشركات حين حوّلت برامج الولاء من بند تكلفة إلى مصدر إيرادات، من غير زيادة في الإنفاق، لكن بتغيير نموذج التشغيل.